W gadaniny z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on też chce manipulować nad tym przedmiotem. Natomiast w czasie głównych sesji ten sam zamiar jest szczegółowo ustawiany przez Menedżera. Szkolenia dla handlowców To znaczy: jak on sam pojmuje progres albo modyfikację w nazwanym przez Firmę stylu. Ważne jest, ażeby Menedżer wiedział po czym zna, że zamiar puścił osiągniety. Szkolenie podkreśla  modyfikującą sie glebę sprzedawcy : bardziej szczere targi, świetniej poinformowani i potrzebujące odbiorce. Czy sprzedawca potrafi ” wkroczyć w buty” przemysłowca?  Czy potrafi komponować swój bieg sprzedaży zgodnie z strategia zakupowa handlarza? Czy potrafi zabierać pod burę biedy handlarza? Czy potrafi przestrzegać, wyobrażać i argumentować? Czy wreszcie najmuje sobie radę z zatrzymaniami klienta i używając język zalety doprowadza do obustronnie akceptowalnego zapięcia sprawy. Szkolenie pokazuje na centralne pierwiasteki faz  założenia, zachowania i włączania negocjacji. Jakie adnotacje należy  zebrać i jakie podarowane skonfigurować, ażeby rozpocząć negocjacje z dobrej pozycji. Kiedy użyć technologii sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć ewentualne korzyści innej strony. Jak przewodzić wymianę ustępstw, ażeby doprowadzić do korzystnego  dla obu stron rezultatu? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, ażeby można  było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.